Image Credits:TechCrunch All Stage

La mayoría de los fundadores tienen que presentar sus ideas a firmas de capital de riesgo con la esperanza de obtener financiamiento. Tiffany Luck, socia de NEA, subió al escenario en el evento TechCrunch’s All Stage en Boston para responder cómo elaborar la presentación perfecta.

“Me gusta pensar en una presentación a inversores como la primera forma de evaluar la compatibilidad entre fundador e inversor,” le dijo al público antes de comenzar su presentación. Una de las diapositivas más importantes que debe tener una presentación es “The What,” dijo, lo que significa “‘The What’ es lo que estás construyendo.” Esto va seguido de “The Why”, que es por qué eres la persona adecuada para el trabajo y por qué tienes una solución única. Pero también hay otro “Why”, que es “‘Why’ es el momento perfecto para hacerlo.”

Luego está “The Who,” continuó, “¿Quién has reclutado para hacer esta locura contigo?” Y finalmente, “The How.”

“¿Cómo vas a llegar? ¿Cómo estás llegando hoy? ¿Cómo llegarás a lo largo del tiempo?” dijo.

Luego, por supuesto, “algún sentido de números,” añadió, diciendo que esto depende de en qué etapa de financiamiento se encuentra la empresa — pre-seed, seed, Series A, etc. “Estas son solo las bases fundamentales.”

Como explicó Luck, “The What” establece el escenario, explicando al inversor cuál es el problema, cómo afecta a las personas, qué soluciones existen hoy en día y dónde hay espacio para la disrupción.

Mostrar una demostración del producto durante “The What” es una buena idea, dijo, y muchos inversores disfrutan de las demostraciones de productos. “Si crees que una imagen vale 100 palabras, yo creo que una demo vale 1,000 horas,” dijo. “Cuando ves el producto, realmente lo entiendes rápidamente.”

Luck dijo que hay dos “Whys” que cada fundador debe abordar. Primero, el “Why más profundo”, donde un fundador entra en su historia de origen y explica su perspectiva única sobre una solución.

La pasión es clave aquí, dijo, añadiendo que los inversores quieren ver y entender que un fundador está completamente consumido por un problema y una solución. Esta pasión es lo que mantendrá a todos motivados para seguir construyendo, dijo.

Luego está el “Why now”, que significa entrar en las dinámicas del mercado y su preparación.

“Es contar la historia de por qué el mercado está listo para lo que tienes o para lo que estás construyendo,” dijo.

El “Why now” lleva a “The Who”, donde el fundador debe hablar sobre el equipo que ha reunido, cómo sus habilidades se complementan entre sí y por qué todos están obsesionados con la misión del producto.

“El componente de convicción compartida es realmente importante,” dijo Luck. “Es ‘¿cómo están todos imaginando el futuro juntos?’”

“The How” es donde un fundador debe hablar sobre “hitos.”

Aquí, dijo, los inversores quieren saber cuál es el producto mínimo viable (MVP), quiénes son los primeros usuarios y qué retroalimentación está obteniendo el producto hasta ahora.

“Y de nuevo, explica dónde estás hoy. ¿Adónde vas? ¿Qué has aprendido?” preguntó, enumerando las preguntas.

Hablar sobre pivotar, si es necesario, también es bueno aquí.

Luck señaló que a menudo habla con fundadores que pivotaron temprano o en algún momento de su viaje. Esto ayuda a los inversores a aprender más sobre las primeras fases de una empresa, de “dónde no ir, qué no hacer, y ayudará con el resto del viaje,” dijo.

Finalmente, pesó sobre la importancia de los números.

“Los inversores aman los números,” dijo. “Creo que muchos de los números importantes también implican contar una historia.” Aquí, los inversores quieren saber sobre el tamaño del mercado y cualquier tracción que pueda tener el producto. “¿Por qué los clientes aman este producto? ¿Por qué crees que no solo va a crecer, sino que crecerá de manera sostenible y con una gran retención?”

Le gusta ver a una empresa hablar sobre cuánto dinero está quemando y cuál es su horizonte de supervivencia. Lo más importante, sin embargo, es el pedido: cuánto dinero está buscando un fundador en esta ronda y qué hará con el dinero.

En conjunto, el Who, What, How y (dos) Whys sirven como un punto de partida, ayudando a los fundadores en su viaje emprendedor.

“Fundar una empresa es como los deportes extremos,” dijo, comparándolo con escalar el Everest en particular. “Estás subiendo por hitos, diferentes campamentos. Te encuentras con desafíos, te enfrentas a tormentas y, finalmente, intentas llegar a la cima, al punto más alto.”