Cluely’s Roy Lee on the ragebait strategy for startup marketing
Cluely’s Roy Lee tiene un mensaje para los fundadores de startups: deberían estar pensando más en cómo irse viral.
“Generalmente, si no estás en tecnología profunda, entonces necesitas enfocarte profundamente en la distribución,” le dijo Lee a la multitud en Disrupt 2025.
Pero también dejó claro que no todo el mundo estaba hecho para este tipo de marketing viral.
“Si eres bueno en ingeniería, probablemente no seas gracioso y probablemente no seas un creador de contenido porque no lo tienes en la sangre. Realmente, la mayoría de estas personas no tienen ninguna posibilidad de irse viral.”
El asistente de AI de Cluely se hizo famoso este abril con una afirmación viral de que sus ventanas indetectables podrían “ayudarte a engañar en cualquier cosa” — una afirmación que fue rápidamente desacreditada cuando una serie de servicios de vigilancia mostraron que podían, de hecho, detectar el uso del asistente de AI. Pero en cuestión de meses, la empresa había recibido $15 millones de Andreessen Horowitz, convirtiéndose en uno de los productos más visibles en el espacio de asistentes de AI.
Según Lee, es parte de su talento para irse viral, lo que a menudo significa hacer que muchas personas se enojen con él. “Creo que soy particularmente bueno en presentarme de una manera que es controvertida,” dijo en el escenario. “Hago muchas cosas que son diferentes. Y todo lo que hago que es diferente, lo enmarco a través del filtro de mi voz. Y mi voz es naturalmente muy enojadora para muchas personas.”
Para Lee, es parte de una teoría más amplia de las redes sociales, en la que la atención es la única moneda.
“La reputación es algo del pasado,” dijo Lee. “Puedes intentar ser el New York Times y guardar tu reputación inquebrantable, pero realísticamente tienes a Sam Altman en la línea hablando de chicos calientes y tienes a Elon Musk volviéndose loco.”
“Solo tienes que darte cuenta de que el mundo está tendiendo a un lugar diferente,” continuó, “donde tienes que ser extremo, tienes que ser auténtico y tienes que ser personal.”
Es difícil decir cuán bien está funcionando esa estrategia, sin embargo. Cuando se le preguntó sobre los números de ingresos o usuarios de Cluely, Lee se negó a responder.
“Lo que he aprendido es que nunca debes compartir números de ingresos porque si estás haciendo bien, nadie hablará de cuán bien lo estás haciendo. Y si estás haciendo mal, solo hablarán de cuán mal lo estás haciendo,” dijo Lee. “Diré que estamos haciendo mejor de lo que esperábamos, pero no somos la empresa de crecimiento más rápido de todos los tiempos.”