Paid, the AI agent 'results-based billing' startup from Manny Medina, raises huge $21M seed.
Créditos de la imagen:Paid
Manny Medina, anteriormente conocido como el fundador de la startup de automatización de ventas Outreach ($4.4 mil millones de valoración), ha impresionado a los inversores con su joven startup, Paid.
Paid acaba de cerrar una ronda de inversión de semilla de $21.6 millones, liderada por Lightspeed. Con la ronda de pre-semilla de €10 millones que recaudó en marzo, la empresa con sede en Londres, Paid, ya ha recaudado $33.3 millones y aún no ha alcanzado su Serie A. Una fuente familiarizada con el acuerdo dice que la valoración de la startup supera los $100 millones.
Paid salió de la clandestinidad en marzo ofreciendo una contribución interesante al mundo de los agentes AI: la empresa no ofrece agentes. En su lugar, ofrece una manera para los creadores de agentes de cobrar a sus clientes por estos algoritmos de trabajadores, basándose en el valor que proporcionan los agentes. Esto es un tema creciente en el ámbito de la inteligencia artificial, a veces llamado “facturación basada en resultados”.
Paid promete ayudar a los creadores de agentes a “empezar a cobrar por los puntos de margen que ahorran sus clientes”, dice Medina.
Es una nueva forma de cobrar por software en la era de la inteligencia artificial. En lugar de las tarifas por usuario ilimitadas del período SaaS, o las tarifas de compra única e instalación del período cliente/servidor.
Las tarifas por usuario no funcionan porque los creadores de agentes pagan tarifas de uso a los proveedores de modelos, así como a los proveedores de nube. El uso ilimitado podría llevarlos a la ruina. (El mundo de las startups de coding vibe tiende a sufrir este problema.)
Los proveedores de agentes “necesitan mostrar el valor que el agente está proporcionando a sus clientes, porque los agentes están funcionando en segundo plano en gran medida”, dice Medina a TechCrunch. Si los agentes funcionan como se anuncia, entonces se les asignarán más, con sus cargas de trabajo crecientes pasando desapercibidas.
“Si eres un agente silencioso, no te pagan”, dice Madina. “Necesitas una infraestructura que permita al agente cobrar por el trabajo adicional que está realizando”.
Pero cobrar una tarifa mensual por un número limitado de créditos - siguiendo el modelo de los creadores de modelos y los codificadores de vibe - también es arriesgado para los creadores de agentes, ya que las empresas no quieren pagar por el exceso de AI, que sigue siendo lo que la mayoría de la inteligencia artificial produce. Después de gastar miles de millones en pruebas de AI, se encontró que el 95% de los proyectos empresariales no tenían valor, con solo el 5% en producción, según un estudio reciente de MIT.
Las empresas no quieren pagar a los agentes para producir más correos electrónicos que nadie lee.
Uno de los primeros clientes de la startup es Artisan, la startup de automatización de ventas viral. (Por cierto, puedes escuchar al CEO de Artisan, Jaspar Carmichael-Jack, hablar sobre el tema en TechCrunch Disrupt el próximo mes.)
Pero Paid también está viendo éxito con empresas SaaS que están viendo a los agentes como su próximo gran crecimiento. La startup acaba de fichar a IFS, un proveedor de ERP, como nuevo cliente, según dijo.
Alexander Schmitt de Lightspeed dice que la firma de inversión ha invertido “más de $2.5 mil millones en empresas de infraestructura y aplicaciones de la capa de aplicación de inteligencia artificial en los últimos tres años”, y ha presenciado de primera mano que la mayoría de las pruebas de AI fallan.
“El núcleo del problema es que nadie puede realmente asignar valor a lo que los agentes están haciendo hoy”, dice Schmitt.
Schmitt cree que Paid es, hasta ahora, único en su enfoque, diciendo “es algo que no hemos visto que nadie más haya construido”. Sin duda, habrá más competencia por la facturación basada en resultados de los agentes si realmente ayuda a que los agentes entren en masa al mercado laboral.
FUSE y EQT Ventures también participaron en la ronda.