UAE proptech Huspy raises $59M to scale in Europe
Image Credits:Huspy
Si caminaste por un banco de Dubai para solicitar un préstamo hipotecario en 2020, es probable que pasarías meses sumergido en documentación o enfrentarías una gran discrepancia en los precios de las listas. Tales experiencias llevaron a Jad Antoun a fundar Huspy, una startup que digitaliza el proceso de compra de viviendas en los Emiratos Árabes Unidos.
En los últimos cinco años, la empresa ha crecido hasta convertirse en una de las mayores proptechs de los Emiratos Árabes Unidos y ha expandido sus operaciones a España, proporcionando herramientas digitales para encontrar viviendas y obtener préstamos hipotecarios.
Huspy acaba de cerrar una ronda de inversión de $59 millones en Serie B para duplicar sus operaciones en el Medio Oriente y expandir su presencia en Europa, liderada por los inversores existentes Balderton Capital y Peak XV.
En 2022, Huspy recaudó más de $40 millones en una ronda de inversión de Serie A y una extensión de una lista de inversores globales, incluidos Balderton Capital, Founders Fund y Peak XV Partners (anteriormente Sequoia Capital India & SEA).
Otros inversores incluyen Exor Ventures, Turmeric Capital, BY Ventures, Dara Management y KE Partners. El nuevo capital impulsará el crecimiento continuo de Huspy en los Emiratos Árabes Unidos y España y apoyará su lanzamiento en Arabia Saudita, según Antoun le dijo a TechCrunch en una entrevista.
Esta inversión es significativa porque el sector de la proptech ha sido difícil en los últimos años. Empresas como Opendoor y Compass han tenido dificultades para mantener sus valuaciones y rentabilidad ante las tasas de interés más altas en Estados Unidos. Muchos startups también han quemado capital y han tenido dificultades.
Huspy ha “construido un libro de jugadas repetible y eficiente para el lanzamiento de ciudades, y su ritmo de innovación — especialmente en torno a herramientas de inteligencia artificial para corredores y agentes — sigue elevando el listón para toda la industria,” dijo Rana Yared, socio general de Balderton Capital.
Antoun dijo que Huspy aprendió a través de su primer mercado en los Emiratos Árabes Unidos cómo abordar los puntos dolorosos en el proceso de préstamo hipotecario. Estableció asociaciones con bancos líderes y introdujo preaprobaciones digitales en una plataforma que conecta corredores y solicitantes de préstamos.
En tres años, la empresa asegura haber capturado el 30% del mercado hipotecario de los Emiratos Árabes Unidos (25% en Dubai, uno de los mercados inmobiliarios más activos del mundo). Esa tracción, y las relaciones bancarias exclusivas que resultó, se convirtió en un trampolín para la expansión.
En 2022, comenzó a escalar en España, un mercado inmobiliario fragmentado con más de 100,000 agentes registrados, según Antoun.
En lugar de poseer inventario como los modelos de iBuyer o operar como una corredora tradicional, Huspy utiliza un modelo basado en una red en los Emiratos Árabes Unidos y España. Los agentes freelance utilizan la plataforma para acceder a oportunidades de propiedades de marketplaces como Property Finder e Idealista, mientras que Huspy proporciona herramientas CRM, apoyo en transacciones y productos hipotecarios integrados a través de sus socios bancarios.
Es un enfoque de bajo costo que se asemeja más a Uber para el sector inmobiliario que a Zillow.
Antoun, anteriormente en el equipo de inversión de Beco Capital, una VC de etapa temprana con sede en Dubai, y Ziad Nassar, quien lidera la expansión europea de Huspy, creen que la empresa ha encontrado un modelo repetible que será difícil de replicar: entrar en ciudades de tamaño medio con alto volumen de transacciones y baja eficiencia de agentes, construir el suministro a través de asociaciones de mercado, incorporar a los mejores agentes en la plataforma y agregar la distribución de préstamos hipotecarios.
En menos de un año, Huspy afirma ser una de las tres principales empresas inmobiliarias de Valencia por volumen de transacciones. Ya opera en seis ciudades de España, donde asegura un crecimiento interanual de más de 20 veces.
“Creo que será difícil para alguien competir específicamente en el producto hipotecario en ambos mercados,” dijo Antoun. “Hemos estado aquí más tiempo, y en España, tenemos mejor eficiencia.”
Antoun dice que la startup ha ayudado a más de 25,000 personas a comprar viviendas en sus mercados y ha crecido su facturación más de 10 veces desde 2022. La plataforma, que genera ingresos a través de comisiones y tarifas de éxito, generalmente de agentes inmobiliarios y bancos, facilita más de $7 mil millones en transacciones.
En los próximos cuatro años, la empresa planea lanzar operaciones en la mayoría de las grandes ciudades de Europa y el Medio Oriente, una región que actualmente está experimentando un momento de auge en la proptech, con otro gran jugador, Nawy, también recaudando una ronda significativa este año. Huspy planea operar en más de 10 ciudades para finales de 2025.