Upwork está comprando su camino hacia el personal corporativo más allá de los freelancers.

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Upwork, una plataforma que conecta empresas con freelancers, anunció dos adquisiciones para construir un nuevo negocio enfocado en empresas que podría ampliar su alcance de mercado.

La empresa con sede en San Francisco anunció que ha adquirido Bubty, una plataforma de gestión de recursos humanos, y ha firmado un acuerdo definitivo para adquirir Ascen, una empresa global de cumplimiento y empleador de registro, antes de su llamada a resultados del segundo trimestre el 6 de agosto.

Upwork integrará estas dos empresas en su negocio existente de empresas para crear una entidad independiente bajo el paraguas de Upwork.

Este movimiento es significativo porque permitirá a Upwork ofrecer acceso a talento más allá del workforce de contratistas independientes por los que es conocida — esencialmente permitiéndole competir en nuevas áreas del mercado de contratación corporativa. La nueva entidad apoyará tipos de contratos como: agente de registro, empleador de registro y aumento de personal.

El presidente y CEO de Upwork, Hayden Brown, le dijo a TechCrunch que el momento era adecuado para lanzar este nuevo negocio enfocado en empresas porque los clientes actuales de Upwork han estado pidiendo cada vez más acceso a estos pools de talento.

“La mayoría de los proveedores que existen hoy en día obligan a sus clientes a elegir entre flexibilidad y cumplimiento, o velocidad y escala, o tener una herramienta digital versus tener algo que sea realmente robusto para la empresa,” dijo Brown. “Y con esta nueva capacidad, estamos rechazando comprometer. Estamos dando a nuestros clientes todas las ventajas que han estado buscando, y hemos escuchado claramente que quieren esta solución única.”

Brown dijo que el negocio existente de empresas de Upwork representa aproximadamente $100 millones de los $750 millones anuales de ingresos totales de la empresa.

Upwork decidió hacer del negocio de empresas una entidad independiente porque las empresas tienen necesidades muy diferentes en cuanto a cumplimiento y integraciones de software en comparación con las pequeñas y medianas empresas con las que trabaja su negocio principal.

Mantenerlos separados permite una mejor marca externa y un mejor enfoque interno, dijo Brown.

Upwork evaluó más de 100 empresas potenciales para adquirir y construir este negocio, dijo Brown. La empresa se decidió por Bubty y Ascen no solo por lo que aportan por separado, sino también por cómo funcionan juntas — Upwork probó las empresas tanto individualmente como juntas.

“Vimos a través del poder de esas pruebas cómo impactante era su tecnología y lo fácil que era simplemente ensamblar lo que cada una ofrece, junto con nuestra oferta existente, para ofrecer algo muy nuevo e innovador en el mercado,” añadió Brown.

Los detalles sobre la marca y las ofertas completas del nuevo negocio independiente se revelarán más tarde este año.