Why a16z VC believes that Cluely, the ‘cheat on everything’ startup, is the new blueprint for AI startups.

Créditos de la Imagen: Cluely

Cuando Cluely, una startup que afirma estar construyendo un producto que ayuda a las personas a “trampear” en todo, anunció que había recaudado 15 millones de dólares en financiamiento Serie A de Andreessen Horowitz, algunas personas en X criticaron a la firma de capital de riesgo por apoyar a la controvertida empresa.

Después de todo, Cluely no solo ofrece un producto que podría tener usos cuestionables, sino que la startup se ha hecho famosa por usar lo que muchas personas llaman marketing de provocación.

Pero la capacidad de Cluely para captar la atención es precisamente lo que atrajo a a16z a la startup.

Antes de conocer al fundador de Cluely, Roy Lee, el socio de Andreessen Horowitz, Bryan Kim, pensó que las startups necesitaban nuevas tácticas de marketing en la era de la IA.

Kim, como muchos inversores, anteriormente creía que construir un producto “artesanal” con características muy deseadas era la clave del éxito duradero de una startup, explicó en el último episodio del podcast de a16z.

Pero poco después de la aparición de GenAI, notó que ofrecer un producto excepcional podría no ser suficiente.

“Si construyes esto y OpenAI o alguien construye un nuevo modelo para incluir esa parte en su producto, estás listo,” dijo Kim. “Por lo tanto, no podía volverse un producto altamente reflexivo y de construcción lenta. Necesitaba ser algo en lo que los fundadores se movieran extremadamente rápido.”

Esa realización llevó a Kim a creer que la velocidad, ya sea en marketing o en la construcción de productos, es primordial para crear una startup exitosa.

Hace dos semanas, Kim publicó un post explicando su teoría de por qué, para las startups de AI orientadas al consumidor, “el momentum es el foso.”

Cuando Kim conoció a Lee y vio que Cluely había logrado convertir la conciencia en clientes pagadores, supo que había encontrado a un fundador sobre el que había teorizado.

“Ha sido tan difícil perforar el ruido de todo lo relacionado con AI, especialmente en el ámbito del consumidor, y hacerlo de manera consistente es casi imposible,” dijo Kim.

¿Cómo explica Lee por qué su enfoque de marketing polarizante ha generado tanto ruido?

“La mayoría de la gente no sabe cómo hacer contenido viral,” dijo Lee en el podcast. “Todo el mundo en X está tratando de sonar como la persona más intelectual y reflexiva. Pero eso carece de sentido viral.”

Lee, en cambio, había estudiado por qué algunas publicaciones en TikTok e Instagram se vuelven virales.

“Los algoritmos promueven las cosas más controvertidas,” dijo. “Estoy aplicando literalmente los mismos principios de controversia en X y LinkedIn.”

Lo que muchas personas no saben es que Cluely apenas tenía un producto funcional cuando la startup lanzó en abril con su video elegantemente producido de Lee utilizando su inteligencia artificial oculta para mentir a una mujer sobre su edad y conocimiento de arte mientras estaba en una cita.

A pesar de tener algún tipo de producto, la startup aún no ha presentado la solución que ha estado promocionando.

“La gente en internet está en un frenesí diciendo, ‘¿Dónde está el producto?’” dijo Lee. “Estamos antes que el último lote de YC. Sin embargo, estamos generando más vistas que todos ellos juntos.”

Lee está convencido de que una vez que el producto se lance, generará aún más entusiasmo que si Cluely lo presentara sin “marketing” la empresa durante los últimos dos meses. (El lanzamiento oficial está programado para el viernes, 27 de junio, según lo que publicó en X.)

Kim ve el enfoque de Cluely como una perfecta encarnación de su teoría de “momentum como foso.”

Dado que el tiempo es esencial en AI, el socio de a16z está convencido de que Cluely puede resolver su producto sobre la marcha.

“Lo importante es intentar construir un avión mientras cae por el acantilado,” dijo Kim.

Pronto veremos si ese avión despegue o se estrelle.